麦当娜代言的“椰子水”冲击纳斯达克 中国市场


更新时间: 2021-10-05

  疫情影响下,健康饮料概念不断升温。近日,椰子水品牌Vita Coco向美国证券交易委员会(SEC)递交S-1招股书,计划在纳斯达克挂牌上市,证券代码为“COCO”,IPO承销商包括高盛、美银、瑞银等。

  在欧美市场上,Vita Coco(唯他可可)一直占据重要份额,但在国内市场却迟迟形成较大的影响力。“椰子水属于比较高端的产品,受限于生产周期等因素,整体售价较高,所以在进入市场初期就需要找好定位。Vita Coco在欧美借助各大赛事的营销比较成功,所以取得不错的市占率。成功登陆美股以后,或将进一步加大在国内市场的营销力度。”零售行业专家凌飞宇表示。

  Vita Coco创立于2004年,最初只有椰子水一个品类,后来扩充到椰子植物奶、椰子油等多个产品。Vita Coco股东阵容非常豪华,百威英博关连的Verlinvest家族、影星马修·麦康纳(Matthew McConaughey)、黛米·摩尔(Demi Moore)、歌手麦当娜、以及红牛中国的母公司华彬集团等。

  也是在麦当娜等名人的帮助下,Vita Coco迅速以“天然运动饮料”的形象在欧美市场铺开。招股书显示,根据IRI Custom Research数据,Vita Coco是椰子水品牌的龙头,在美国拥有46%的市场份额,领先第二名36%。在国际市场上,根据IRI UK的数据,Vita Coco在英国的市场份额最大,超70%而在其他欧洲和亚洲国家还处于起步阶段。

  就美国市场来说,Vita Coco正逐渐成为主流饮料,在截至2021年9月5日的26周内,Vita Coco推动这一类别同比增长15%;其自身销量也同比增长33%,而苏打水仅同比增长4%。

  根据招股书数据,2020年,Vita Coco净销售额为3.11亿美元,净利润为3269万美元,而2019年同期净利润仅942万美元。2021年上半年,Vita Coco净销售额为1.77亿美元,同比增长15%,收入主要来源为Vita CocoCoconut Water,其净销售额增长了29%。

  受疫情影响,健康类饮料在全球范围的销售数据均有增长,椰子水品类的规模也随之扩大。据欧睿咨询数据,全球椰子水市场规模已经扩大到20亿美元。而据招股书显示,疫情期间,Vita Coco销量也同比增长超100%,并扩展到24个国家或地区销售。

  “在欧美,椰子水市场已经非常成熟,ZICO、UFC、KOH、Vita Coco等品牌都有自己忠实客群,线下渠道覆盖比较全面,已经走出小众市场的限制。”凌飞宇表示。

  Vita Coco联合创始人Michael Kirban在公开信中表示:“大多数健康饮品公司都是小型私人公司,没有足够的规模来发挥真正的潜力。而登陆资本市场将为Vita Coc提供进一步增长所需的平台,我们将打造新的健康、功能性饮料,并收购符合我们价值观的品牌。”

  疫情影响下,健康饮料概念不断升温。近日,椰子水品牌Vita Coco向美国证券交易委员会(SEC)递交S-1招股书,计划在纳斯达克挂牌上市,证券代码为“COCO”,IPO承销商包括高盛、美银、瑞银等。

  在欧美市场上,Vita Coco(唯他可可)一直占据重要份额,但在国内市场却迟迟形成较大的影响力。“椰子水属于比较高端的产品,受限于生产周期等因素,整体售价较高,所以在进入市场初期就需要找好定位。Vita Coco在欧美借助各大赛事的营销比较成功,所以取得不错的市占率。成功登陆美股以后,或将进一步加大在国内市场的营销力度。”零售行业专家凌飞宇表示。

  Vita Coco创立于2004年,最初只有椰子水一个品类,后来扩充到椰子植物奶、椰子油等多个产品。Vita Coco股东阵容非常豪华,百威英博关连的Verlinvest家族、影星马修·麦康纳(Matthew McConaughey)、黛米·摩尔(Demi Moore)、歌手麦当娜、以及红牛中国的母公司华彬集团等。

  也是在麦当娜等名人的帮助下,Vita Coco迅速以“天然运动饮料”的形象在欧美市场铺开。招股书显示,根据IRI Custom Research数据,Vita Coco是椰子水品牌的龙头,在美国拥有46%的市场份额,领先第二名36%。在国际市场上,根据IRI UK的数据,Vita Coco在英国的市场份额最大,《味觉的记忆》首发 讲解14道老上海家常菜做法!超70%而在其他欧洲和亚洲国家还处于起步阶段。

  就美国市场来说,Vita Coco正逐渐成为主流饮料,在截至2021年9月5日的26周内,Vita Coco推动这一类别同比增长15%;其自身销量也同比增长33%,而苏打水仅同比增长4%。

  根据招股书数据,2020年,Vita Coco净销售额为3.11亿美元,净利润为3269万美元,而2019年同期净利润仅942万美元。2021年上半年,Vita Coco净销售额为1.77亿美元,同比增长15%,收入主要来源为Vita CocoCoconut Water,其净销售额增长了29%。

  受疫情影响,健康类饮料在全球范围的销售数据均有增长,椰子水品类的规模也随之扩大。据欧睿咨询数据,全球椰子水市场规模已经扩大到20亿美元。而据招股书显示,疫情期间,Vita Coco销量也同比增长超100%,并扩展到24个国家或地区销售。

  “在欧美,椰子水市场已经非常成熟,ZICO、UFC、KOH、Vita Coco等品牌都有自己忠实客群,线下渠道覆盖比较全面,已经走出小众市场的限制。”凌飞宇表示。

  Vita Coco联合创始人Michael Kirban在公开信中表示:“大多数健康饮品公司都是小型私人公司,没有足够的规模来发挥真正的潜力。而登陆资本市场将为Vita Coc提供进一步增长所需的平台,我们将打造新的健康、功能性饮料,并收购符合我们价值观的品牌。”